（尼玛，键盘得斜着放打字，肩膀才能舒服点儿。另，这章有点潮。）
楼里的人比上次来时要多了不少，一个个都喜气洋洋的，和成子打着招呼，有些人瞧见李乐，先是面露疑惑，直到听见有人喊“大李总新年好”，这才明白，原来是传说中的，公司的甩手掌柜。
上了电梯，李乐戳戳成子，“诶，刚才那几个见了你，笑的跟花一样的姑娘，哪个部门的？”
“依依姐那边的内勤，咋？”
“一个个瞅着，都挺富态啊。”
“你直接说人胖不就完了？”
“哪能呢，那就有点以貌取人了。”李乐笑了笑，“倒是什么将招什么兵，不过侧面说明我们公司的伙食好么。”
“噫~~~”
等到了四楼，成子的那间办公室，李乐瞧见里面依然就一张桌子，一组沙发，几个书柜文件柜，再加点儿绿植，连个装饰的东西都没。
“你这空荡荡的，跟要随时跑路似的皮包公司一样，哪像个老板的办公室。”说着，在屋里比划，“这边，风水位，弄个大鱼缸，养一条银龙金龙的，这边，弄个茶桌，摆上茶海茶具，来谈事儿就喝喝茶。再不行就弄个咖啡机。”
“这边，弄个博古架，摆上几个小玩意儿，不行从我那拿，增添一下高雅气息，嗯，墙上么，找个大师，给写上大展鸿图，桌上这头摆个鹰，那头摆个狮子老虎大貔貅什么的。”
成子笑道，“我哪有那功夫，养鱼谁换水？喝茶喝咖啡的不够麻烦，博古架，我这文化水平，那不就是鼻孔插大葱，装像么。就这么利利索索的不挺好。”
李乐有看了眼里屋的架子床和被褥，咂咂嘴，“你这还以厂为家呢？”
“也没，主要是前俩月车间上新设备和技改在这儿住了几天，现在也就偶尔睡午觉眯一会。”
“你啊，改天我带你去看看人国镁黄总的云顶天宫。”
“算了吧，好的时候人不说，等坏的时候，这些都是你的罪过，有那钱，不如花员工身上。”
李乐一屁股坐到桌后，成子的老板椅上，吱扭两下，“对了，去年的数据出来没？”
“大概的有，细的还没，现在不比以前了，要算的账，要统计的项目越来越多，
“李叔给我说多少回了，财务税务这一块儿还能勉强，但是这几年，公司又牵扯到了投资的业务，自己就不成了，万一以后再弄个上市，牵扯到金融之类的，自己就两眼一抹黑，屁用没有，赶紧另请高明，他要回家看孙子。”
“那不行，你得告诉他，六十岁正是闯的年纪，公司得有他这个老江湖坐镇。大不了再找俩副手给配上。财务这岗位，一般哪好再从外面招空降兵的，不行你让李叔从公司财务里搜刮搜刮，看看有没有合适的人以后能接班的，至于投资金融什么的，那都是后话，得重新规划和设立部门。”
“那你去说，我没你会忽悠。”
两人正说着，办公室门被推开。
肖依依领着吴昊几个人走进来。
“哟~~~这不是大李总么？难得，还能想起我们丰禾啊？”肖依依还是那个模样，吨位不仅未减，还有增长的趋势，一身宽大的女士西装，进门时，踩得地面咚咚直震。
瞧见坐在桌后，翘着二郎腿的小李厨子，一开口就是阴阳。
“依依姐，这话说的，可有些昧良心了吧？你这边的哪封邮件我不是当天来当天回，哪个报告我没写意见建议的？”
“那也没在眼前快啊。”
“哎呀，有你们在，就不用我喽。”
“噫，这就戴高帽了？”
“这是事实，没你肖总在前面带头冲锋开疆拓土的，也没丰禾的今天不是？”
“啧啧啧，”肖依依看向成子，“听听，听听，大李总就是比你会说。”
成子点点头，“嗯，我刚还说呢，我没他会忽悠。”
“去去去。”李乐起身，“坐吧，聊聊。”
李叔这时候凑过来，递给李乐一个文件夹，“去年的数据，大面上的都在这儿了，细的财报，你得等几天。”
李乐接到手里，嘀咕一句，“叔，没亏吧？”
“没亏，但说盈....看你怎么算了，去年光技改研发和基地还有几个地方的投资.....挣得那点钱，勉强算能裹平吧。”
“呵呵呵，那就行，那就行，咱们往远了看，再说，不也变成资产了，别管是实物的还是其他的。”李乐笑嘻嘻道，伸手一指，“坐吧。之前都是单独聊，今天凑一起，说说呗。”
没人倒水，都自己来，端着杯子围着沙发坐了。
李乐翻开文件夹，摸了只铅笔，计算器，在那噼里啪啦着。
肖依依也没管他，都知道这人的习惯，“嗯哼”一声，带着些许得意，先开了口，“前年咱们对外吹牛逼，说销售额三十亿，那是加上冷链物流和蔬菜那一块儿的业绩，但今年，单食品和饮料这一块儿，已经过了，目前数据是一共三十八亿七千六百万，比去年涨了百分之四十四，其中卤制品......“”
“出去饮料板块，辣条还是绝对主力，占比百分之二十七，尤其是几个新款大麦系列销量火爆，比如大面筋，单品类破1.6个亿......饼干糕点板块增速较慢，百分之十三，主要是酥之源系列和新上的粗粮薄饼带起来的....”
“糖果类，因为年前的一部分备货和新品没有核销完，目前统计增量在七千两百万左右.....”
李乐一边耳朵听着，手里不停的对照着报表，眼皮都没抬，“渠道呢？”
“除了新藏蒙滇部分地区，全国地级市覆盖率百分之九十四，县级市百分之八十七，最基层的网点，”肖依依顿了顿，“按之前定下的毛细血管策略，我们去年重点推进了村级零售终端的覆盖。”
“通过各地的二级经销商和业务员腿儿着、摩托驮着，目前有直接供货记录的村级小卖部、夫妻店超过十二万家。北方市场做得更透一些，像华东以及山河四省，村子大点的，几乎村村都有。
“十二万.....”李乐终于停了手里的笔，“平均下来一个点一年卖三万多块钱.....村头小店、夫妻店，别是为了冲数量，把那些一年都卖不了几箱货的也算进去了。”
“这数据是人工和系统两边对照，反复核过的，”肖依依显然心里有数，“我们按实际动销能力分了级，A类重点维护，b、c类定期巡访补货，d类的.....确实有，但数量控制在百分之五以内，主要是占个位置，起宣传作用。明年目标是优化结构，提升单点产出。”
“嗯，还是那句话，别光盯着大城市超市那点货架，争得头破血流。村里小卖部，门口挂个咱们的广告牌，店里摆个专属货架，那就是根据地。过年过节，家家户户买零嘴，走亲访友提一箱饮料，量就起来了。继续铺，费用该投就投。毛细血管通了，血才能流过去。但别得血栓，也别浪费血。”
“明白，”肖依依接着又主要说了饮料和冻品的情况，“得益于跟超女的合作，尤其是果漾c系列，销量翻了近两倍，整体销售额达到十七亿元，全年销售38万件....”
“市场份额挤进了前六，但竞争也激烈，不说两个可乐，康统娃推新品的速度很快，价格战也没停过。”
“饮料市场，”李乐插话道，“跟着屁股后面跑，永远吃不上热乎的。”李乐手指敲着桌面，“他们的主打产品，咱们出同价位但量更足、口味微调的追随款，用咱们的渠道优势去打。”
“重点是盯死那些经营不善、可能掉队的小品牌，他们一倒，空出来的渠道和市场份额，咱们要第一时间冲上去吸干抹净，该收购的收购，该兼并的兼并，这事儿依依你亲自盯，反应要快。资金有问题来找我。”。
肖依依点头，“知道了，我现在手里就有几个区域性品牌的目标。”
“低调点。”
“嗯，”肖依依继续道，“如果按照这个速度，06年.....饮料板块的销售而将会超过小零食，成为丰禾最大的业绩来源。”
“而冻品则属于稳步增长，主要是依托咱们自己的冷链，速冻水饺汤圆增幅不是很明显，但是在华北和华东部分城市试点的火锅材料，反响不错，但基数还小，不过冻品属于和cJ合作，中间两边对于利润分配还有些计算方式上的差异，但问题不大。”
肖依依花了十多分钟，把自己那块儿讲完，看着李乐。
“行吧，现在这个阶段，整个食品饮料市场，一片万物竞发,勃勃生机的景象就在眼前，这种环境里，只要保持正向增长，就是一件好事儿。昊哥，你那边呢？”
吴昊笑了笑，掏出本子，一板一眼的说道，“几个基地建设按计划推进，今年五月份，所有的一期项目都能完工.....”
“长安这半年，基地扩建完成，产能提升了百分之四十，重点是研发和核心品类，.....中州主打华北和中原市场，保证高端饼干和短保糕点的产能，今年三季度三期能投产，江汉那边的二期征地完成了，正在做三通一平，粤省季华乡那边的二期已经启动，至于绵城和华东的姑苏，因为资金规划计划，得是07年了。”
“明年规划的三个亿资金规模够不够？需不需要向机构融资？”
“暂时不需要，这笔项目资金属于单列项目，我算过了，所有的二期项目做完，缺口在三千万左右，能解决。”
李乐看向吴昊，“昊哥，资金和精力要有侧重点，长安、中州、江汉这三个，是基本盘，确保按时投产，质量不能出问题。”
“姑苏那边我觉得没什么，按计划来就成，倒是绵蓉那边....能不能，突击一下，二期项目提前到今年，争取07年年中二期生产线投产。”
“为什么？”
“先弄吧。”
见李乐不愿意多说，几人也就点点头，记下。
吴昊继续道，“还有就是原材料供应商的管理.....建立了分级筛选和黑名单制度.....但有些农户散货，质量波动大，管控起来有难度。”
“源头安全是底线。”李乐坐直了些，“宁可成本高一点，也要选靠谱的、能追溯的供应商。建立长期合作关系的，可以派技术员去指导种植、养殖。那些耍心眼、以次充好的，有一次就列入永久黑名单，通报给同行。这事没商量。”