第773章逐渐完善的构思
整个一上午，不光是罗阳和维克科恩聊的很愉快，会议室那边的项目介绍也取得了很好的效果。
双方重新汇合之后，凯尔文马丁和安莉麦金才知道，罗阳已经和与总裁谈成了一系列合作内容，并准备在下午举行一个签约仪式，将双方谈妥的事项以合同的形式固定下来。
在idg总部用餐过后，众人坐车返回酒店午休。
“老板，我在吃饭前已经通知了法务团队，他们正在从纽约赶过来。”
回酒店途中，坐在商务车前排的温婉向罗阳汇报道：“预计下午一点半之前能赶到idg总部，不影响下午两点开始的签约仪式。”
“嗯，我知道了。”
罗阳点了点头：“谁也没想到今天就能把合作谈下来。”
的确，不止是他一个人这么认为。
按照出发之前讨论的结果，这次和idg的接触，即便能把合作谈下来，估计也要好几天，甚至有谈不成的可能，大家为此还做好了后续准备工作。
所以在回到酒店之后，宋琬和肖薇都没有回自己房间，纷纷跟到了罗阳的套间里。
“罗总，我还以为今天下午将会非常漫长，或许要经历三四场艰苦的谈判才能取得一些成果。”
宋琬非常感叹的对着罗阳道：“没想到你居然用了一上午不不不，仅仅用了两三个小时的时间，就搞定了idg的总裁，将合作的事情谈了下来，我现在很好奇，能透露一下合作的内容吗”
这会儿不止是宋琬，包括肖薇在内几个人也都注视着罗阳，一脸好奇的表情。
“你在会议室里向凯尔文马丁和安莉麦金他们解说共享经济内容的时候，他们是什么反应”
罗阳没有急着透露合作协议里的内容，反而问起了他离开之后发生在会议室里的事情。
“他们非常感兴趣。”
宋琬据实回复道：“光是在这个环节，他们就提了十几个问题，本来只有半个多小时的ppt内容，因为这个概念，最后硬是拖了一个多小时才结束。”
“其实您不在的时候，凯尔文马丁和安莉麦金已经在会议室里和我们聊起了合作的事情。”
肖薇在一旁补充道；“当然，没有涉及到具体细节，只是在合作意向以及市场未来发展方向，项目未来前景等内容上进行了一些讨论，但是从他们的表达中可以感觉的出来，idg方面是倾向于和我们合作开发米国和欧洲市场的，只是对于合作方式，投入资金等方面没有展开讨论”
“说到底还是我们的项目比较吸引人。”
罗阳笑了笑道；“即便我和维克科恩在上午没有谈成，也只可能是在某些细节方面存在分歧，后续需要你们去慢慢谈.”
“你和维克科恩都是大老板嘛，很多事情上都可以一言而决，谈起来当然快。”
宋琬笑着道：“不像我们镣跳舞，想快都快不起来”
的确，这话说的一点问题也没有。
像这种项目合作谈判，中间关于合作条款的商议，很多都不是下属能当场决定的。
就比如项目估值的问题，动辄上千万浮动，就算是宋琬，也不敢轻易放口。
又比如东亚市场和东南亚市场的选择，即便是idg的副总裁凯尔文马丁也不敢像维克科恩一样，直接抛给罗阳去选择，必然是和宋琬斤斤计较的争抢。
所以罗阳这边只用了几个小时就谈下来，并不是他能力比宋琬或者凯尔文马丁更强，而是他站的位置和手里的权力决定了谈判的速度。
“你要学着拿捏尺度。”
罗阳回复宋琬道：“明年就要去果宝影视了，届时公司账上趴着两三个亿的资金，打算收购什么样的剧本，或者是签约哪个艺人，甚至是选择投资哪部影视剧，都要自己拿主意.”
说到这里，他把目光投向了肖薇。
“你也是，等到宋总将总裁的位置交到你手里之后，要学会决策。”
罗阳很认真的道：“将来集团内部，还有分出去的独立公司，数量达到十几家，我哪有那么多精力去关注每一件小事，所以很大一部分决策权会根据你们的能力给予适度下放，不要总是指望我。”
“罗总在这一点上倒是不含糊。”
宋琬非常有感触的道：“就像罗生堂，安总能力够强，因此罗总对公司的运营管理基本不干涉，只有在战略发展方向上给与一些指导.”
肖薇若有所思的点了点头。
可是后面聊的内容让她心慌了起来。
“我和维克科恩大致将双方的合作内容定了下来，下午要签的协议还是比较粗略的，后续一些细节谈判还需要你和肖薇跟进。”
话题散开没几分钟就被拉了回来。
罗阳开始向宋琬和肖薇透露合作协议内容：“共享单车华夏公司那边，idg参与二轮融资，拿5%的股权，这也是我和红杉资本的沈总谈好的，这部分股权由红杉资本让出来。”
这一个内容条款不出宋琬和肖薇的意料，因为早在国内的时候，罗阳就已经通过气了。
“米国这边先由我们创办公司，时间差不多在明年三四月份，早一点还是晚一点，主要看我们国内市场开拓情况，如果在一线城市铺开的第一批单车运营取得比较好的效果，我们就早一点来米国开拓市场。”
罗阳想了想道：“当然，或许可以更早，因为我和维克科恩谈的时候提到了一点，那就是我们在米国这边展开，也是先从校园开始，这部分运营经验，我们已经比较成熟了。”
“罗总，米国这边要在校园推广，我们需要借助idg的资源了吧”
宋琬笑着道：“漫步者科技公司在这边可是外来者，两眼一抹黑啊.”
不要天真的以为米国就是自由市场，这里也讲人情世故，也讲关系，共享单车想要进米国的大学，或者那些高中，没有资源的帮忙，想要市场运作推广，耗费的时间和精力、资金将会是一个巨大的成本。
宋琬刚在这么说，并不是在显摆她对米国市场的了解，而是在委婉的试探和询问，因为漫步者科技在这方面的短板，合作中肯定要让步。
换做她和凯尔文马丁来谈，对方一定会揪住这一点逼漫步者科技让利的。
“是啊.”
罗阳听懂了宋琬话里潜在的含义，因此叹了一口气道：“米国这边创办公司后，idg和红杉资本不会搞一次性投资，在天使轮的时候先拿一部分，然后在a轮和b轮的时候分别再投入一部分。”
“idg好算计，他们这么做，应该是想吸引米国这边的投资机构关注到共享单车这个项目。”
宋琬也一眼看穿了idg这么做的目的。
“idg在天使轮的估值给到多少”