“谢谢。”赵小丽心里稍定。
“想法归想法，做成衣服是另一回事。”陈老板放下画稿，身体往前倾了倾，“你想怎么合作？”
“我希望能够和贵厂建立长期的合作关系。”赵小丽说，“我第一批设计，计划推出十个款式，主要使用靛蓝染、香云纱和一些特殊的提花棉麻。”
“我们厂的规矩，你也知道。单色起订量五百米。”陈老板说，“而且价格不便宜，特别是手工染的，成本高。”
“价格和起订量，我明白。”赵小丽点头，“但我这次来，是想和您谈一个更深入的合作模式。”
“哦？”陈老板来了兴趣。
“我可以用高于市场的价格，买断贵厂几款特色布料在羊城地区的独家使用权。同时，作为回报，我的品牌服装上，会标注布料由‘德昌纺织’提供。”
这番话让陈老板彻底坐直了身体。
给布料厂打广告？这倒是新鲜事。
“小姑娘，口气不小啊。”他笑了笑，但那笑意没到眼底，“你凭什么觉得你的品牌能做起来？就凭这几张画？”
“凭我对市场的判断。”赵小丽不卑不亢，“现在的年轻人，需要的是有设计感、有文化内涵，但又适合日常穿着的衣服。而不是千篇一律的爆款。”
“我设计的衣服，能让您的布料，卖出比布料本身高几十倍的价值，这才是品牌的力量。”
陈老板沉默了。
这个小姑娘，不像是在说大话。她的眼睛里，有一种对专业的执着和自信。
“独家使用权……这个可不好谈。”他敲了敲桌子，“而且，你说高于市场价，高多少？”
“高百分之十。”赵小丽报出一个数字。
她来之前，已经做过功课。
陈老板摇了摇头。
“百分之十，就想买断独家？小姑娘，做生意不是这么做的。”
他身体靠回椅子上，端起茶杯。
“这样吧，价格给你算市场价，但起订量翻一倍。一千米。你先拿回去试试水，等你品牌真做起来了，我们再谈别的。”
这是谈判的技巧。
他想用起订量来压垮她。
一个还没成立的品牌，根本消化不了一千米的布料。
赵小丽的心沉了一下，知道对方在试探她。
“陈老板。”她忽然笑了，“您这批香云纱，是不是前段时间出过一批次品？颜色有点发灰，手感也偏硬。”
陈老板端着茶杯的手，停在了半空中。
“你怎么知道？”他脱口而出。
“我在港岛的一个布料行里，看到过那批货。他们当成次等品在处理。”赵小丽平静地说，“我当时就觉得可惜了。这么好的手艺，如果能在染色和后处理的环节再精进一点，品质完全不输给那些大厂。”
陈老板彻底放下了茶杯，脸色变得严肃起来。
这件事只有几个核心工人和他自己知道，没想到会被一个外人，还是一个年轻姑娘，一口道破。
“你到底是什么人？”
“我说了，我是一个设计师。”赵小丽说，“一个懂布料，也懂设计的设计师。”
“我之所以敢谈独家，是因为我相信我的设计能配得上您最好的布料。我不会浪费它们。”
许久，陈老板才缓缓开口。
“起订量可以降到三百米，价格市场价。但是，独家的事情，暂时不谈。”
“我给你三个月的时间。如果你的衣服，真能像你说的那么好，我们再签独家协议。”
赵小丽心里涌起一阵狂喜。
“好！一言为定！”她站起身，再次伸出手。
这次，陈老板握得很用力。
“小赵设计师，希望我们合作愉快。”
走出纺织厂，下午的阳光照在身上，暖洋洋的。
她做到了。
她走到公交车站，等车的时候，掏出手机，想把这个好消息告诉梁文浩。
但她犹豫了一下，手指滑到了母亲的号码上。
她更想让母亲知道。
电话拨了过去，很快就接通了。
“喂，妈。”
“小丽啊。”赵淑芬正在走路，电话里有些微的风声。
“事情办完了？”
赵小丽愣了一下。
“妈，你怎么知道我出来办事了？”
电话那头，赵淑芬轻笑了一声。
“你见完德昌的陈老板了？他刚才给我打过电话了。”