登机后，三人坐在头等舱相邻的位置。
飞机起飞平稳后，空姐送来了饮品和点心。
趁两位教授用餐的间隙，陆向阳拿出笔记本快速的敲击著键盘，完善地推路线计划书。
关玉珠注意到陆向阳电脑上的內容，好奇地问：
“你在做地推计划书”
“是的，现在我们公司的重心已经转移到地推上。”
“哦，你们地推的额核心策略是什么，能方便聊聊吗”
似乎只要一牵扯到经济学上的问题，这个精致的小老太太都非常感兴趣。
陆向阳倒也觉得是和关教授聊聊的好时机，指了指笔记本屏幕上的文字说道：
“我们核心策略就是，儘量避开一线城市，如北上广深的高竞爭、高成本，优先渗透消费潜力大、竞品覆盖弱的二三线城市，以『农村包围城市』快速起量。”
关玉珠沉吟了片刻，皱眉问道：
“可是你这样做，岂不是要牺牲掉很多高端用户毕竟，一线城市的消费力是二三线城市远不能比擬的。”
陆向阳微笑著摇了摇头，解释道：
“关教授，您可能有所不知，我们目前的產品定位就是面向大学生消费市场，高端用户虽然利润高，但竞爭也更为激烈，而且我们目前的资源有限，必须要有所取捨。”
关玉珠点了点头，似乎对陆向阳的回答还算满意，接著又问道：
“那你们打算如何快速渗透这些二三线城市呢”
陆向阳详细地介绍了公司的市场推广策略。
比如首先是城市筛选逻辑，也就是目標城市的选择，要选择那些经济活跃，gdp增速快的城市。
比如长三角区、成渝区、中部省会区周边城市。
这些地方虽然是二三线城市，但人口密度高，主城区人口大多都在百万以上，这也是一个巨大的市场。
地推路线採用分阶段执行，比如一阶段要在1-3个月內快速抢占市场。
先以大学城等高校区为首要目標，再覆盖城市核心商圈，主要签约头部商户。
另外在地推路线上，主攻高校周边，以大学生外卖为例，可签约食堂、奶茶店等高频消费商户。
二阶段则要下沉渗透市场，市中心3公里內餐饮聚集区，如步行街，商业街等商户。
最后再延伸至住宅区，比如社区店、生鲜超市，绑定“惠团优选”同步推广。
关玉珠听得连连点头，觉得陆向阳显然已经想得很透彻了。
只是她还是抓住其中不明处，提问：
“那你们地推城市大面积铺开，人员配置怎么处理，这人工成本可不低啊”
陆向阳回道：“目前想的是，採取代理合作方式，招募本地『城市合伙人』，降低人力成本。”
“那你配送怎么解决要知道，你们这种商业模式，配送体系是其核心竞爭力的关键，不可能全国各城市招聘骑手吧那如何管理”
不愧是关教授，这问题一针见血。
陆向阳点了点头，继续解释道：
“关教授，您说得没错。
配送体系確实是任何一家团购网最核心的竞爭力之一。
为了解决这个问题，我们计划採用『自营+加盟+眾包』的混合模式，实现高效、低成本的全国覆盖。”
关玉珠神情微微一凛，喝了一口咖啡，很感兴趣：
“有点意思你仔细说说。”
陆向阳顿了一顿，接著说：
“在每个目標城市，採用不同的模式，比如一线城市核心商圈，就採用自营模式，所有骑手都是惠团网自营，管理，统一培训装备。
二三线城市，则採用加盟商模式，由本地合作商招募管理骑手，我们公司只需提出標准和技术支持，这样成本就能大大降低。