1读书的基本原则
虎嗅：今天我们要聊的内容是书。看到您的书单我很震惊，首先是您一年要读很多书，其次是您每年写的书也很多，听说快著作等身了。大量的输出就需要更大量的输入，首先想请问您现在一年要读多少书，怎么读的？
华杉：著作等身是我给自己立的一个目标，我说我要利用我的身高优势早日达到著作等身。在我公司的展厅里面，就画了一条著作等身线，地上摞着我已出版的书，现在已经到腰的位置了。
至于说一年会读多少本书，具体我也答不上来，我猜可能是30本到50本。这两年我读的哲学书比较多，读得也比较细。
读书我有一个最重要的原则，就是每读一本书，一定都要把它读完。
有些人读书是翻开就放下了，或者是前面几页还画重点做笔记，后面就跟新的一样了，不能坚持。
曾国藩说：“读书，一本未完，不动下一本。”这个规矩我算是执行了一半，我读书是同时读两三本，可能是这本读一半，又拿起其他的书，像上午上语文课，下午上数学课一样。但我每一本书都一定会读完，而且是至少会读两遍半，这是我执行的那一半规矩。
我读第一遍的时候可能是一章一章地读完，第二遍的时候就会画下重点，还有半遍就是把我觉得重要的内容记下来，一般我是直接用手机写笔记，然后发在朋友圈和微博上。
2时间管理原则
虎嗅：您不仅要读书、写书，还要管理公司，那您在读书这件事上，是怎么进行时间管理的？
华杉：世上每个人都很忙，但是很多人都是瞎忙。我能同时完成很多事，而且每件事都有成果出来，这又是我的另一个习惯，叫成果物思维。
《论语》里面曾子说：“吾日三省吾身。”我每天也都会反省自己，问自己今天的成果物是什么？我做的每一件事情，一定要有成果物，没有成果物的事情，我不会去做。
曾国藩有三字经，叫“少举事”，就是你不要给自己找那么多事。我要处理的事情很多，但我一共就那些事，其他事我一概不做，所以我实际上也没有看起来那么忙，还是比较从容的。
我的时间管理方式：
第一，时间一定要固定地使用。像我一般每天早上5点起床，5—7点是我每天的写作时间，日日不断，那一年就有70万字，20年就有1400万字。在车上的时间，我通常会用来读英语。周末双休的话，我会尽量保持整整两天都在读书。
第二，对自己的时间管理，要铁石心肠，冷酷无情，绝不稀里糊涂地给别人用。对自己的时间管理要铁石心肠，你宁愿得罪人，也不要浪费自己的时间。
第三，保障休息，在疲劳感来临之前休息。时间靠什么来保障？靠休息来保障，一定要保证休息，而且要在疲劳感来临之前休息，不要累坏了才休息。
3该不该追热点而读书
虎嗅：包括现在很多人读书都是说利用碎片时间，还有很多人喜欢追求读新书，觉得不读新书就落后于时代了，您怎么看待这个问题？
华杉：您这个问题包含了两个，首先我认为如果一个人说用碎片时间来干事，那就已经把时间用错了。时间不应该碎片化，如果你的时间是碎片化的，就证明你这个人做事情很没有规划。
其次，如果一个人认为自己不读新书，就落后于时代了，那就说明他已经远远落后于时代了。
比如他听说了“元宇宙”，然后就想着要去读元宇宙方面的书。这就证明他已经落后了，因为他居然现在才知道元宇宙。
元宇宙的理论源头，可以从唯心主义的哲学开始。康德认为人类看到的只是表象的世界，叔本华还写了一本《作为意志和表象的世界》，这些都是元宇宙的哲学基础。
后来到了巴甫洛夫，他说人的一切行为都是刺激反射行为。心理学实际上是两条线，一个就是弗洛伊德，他讲潜意识、讲精神分析。巴甫洛夫就说精神分析都是你自己在分析，你有实验吗？有数据吗？他说一切都是假的，只有肌肉和腺体的反射是真的。
所以他认为人的一切行为都是刺激反射行为，先接收刺激信号，再做出行为反射，并且刺激信号的能量越强，反射越大。华与华的品牌设计和营销传播方法，都是基于这样的原理。
20世纪40年代，美国科学家维纳开创了控制论，他被称为“信息时代之父”。他认为刺激反射的回路在生物体里面有，在植物里面也有，那么我们能不能把刺激反射的回路从生物体里面抽出来，放到机器里去呢？
于是他提出了机器学习和机器繁殖的概念，这就是人工智能的开始。在控制论里，控制不是trol，而是Cyber，Cyber就是我们今天说的赛博空间。由于有了这样一个可以被抽离出来的刺激反射回路，那我们利用机器置换掉人的视觉、嗅觉、触觉、味觉、听觉等之后，就能进入一个新的宇宙，这就是元宇宙的概念。
元宇宙的概念并不是全新的东西，而是人类几千年的探索。理论上来说没有什么东西是新的，新的是它的应用技术，但如果你不是专业的，你也追不上，你只需要看他们有什么新技术提供给我们就好了。如果是为了追寻新东西而去读书，在我看来都是一种焦虑而已，没什么意思。
读书我觉得还是要知行合一，就是王阳明说的，你要学习什么东西，就要切己体察，事上琢磨。自己今天到底在做什么事，怎么把自己手上的事情做好，学习就是你对世界、对知识的探索，它本身是几十年一以贯之的探索。
不要一出现新东西，你就想赶紧跳到里面去，其实你也跳不进去，不如把今天的事做好。就像德鲁克说的——战略不是研究我们未来做什么，而是研究我们今天做什么才有未来。
4年轻人适不适合投身广告行业
虎嗅：现在应该有很多年轻人想投身广告行业，现在的广告行业，您觉得跟您那个时候有什么不同的地方？对于年轻人来说，他们要怎么去判断自己适不适合去做广告行业呢？
华杉：我觉得现在投身广告业，应该是最好的时候。2002年我创办华与华的时候只有5个人，当时我就对另外4个人发表了演说，提出了我们公司的纲领——重新发明广告业。
华与华做了20年，已经完成了“重新发明广告业”这个事，所以现在年轻人正好可以加入进来。
第一代广告人是从美国开始的，就是奥格威、霍普金斯、韦伯扬他们，他们的丰功伟绩成就了一个辉煌的时代，而且当时广告业也处在商业社会的最前沿，他们建立了一整套的方法论。
但是这一代人逝去之后，现在应该是他们的第三代、第四代了，遗憾的是他们的武功基本上已经失传了。我觉得最大的问题就是他们只顾着挣钱，留下的知识和书太少了，在传道授业上做得不够。
华与华作为在过去20多年里发展起来的新的“祖师爷”——我自称是祖传三代的第一代——在前人的基础上，我们应该建立了比第一代更完备的体系，在未来的20年里，华与华应该会有新的发展。
5能不能成功是命运的安排
虎嗅：其实每个刚进入社会的年轻人，都踌躇满志，但是并不是每个人都能取得成就，您觉得是什么真正拉开了人跟人之间的差距呢？
华杉：要说到踌躇满志，我想我现在比刚走出大学校门的我更加踌躇满志，因为五十而知天命，我觉得我现在更能够去设想我能走到哪一步。
所以，志向并不是年轻人专属的东西。比如说一个已经六七十岁的领导者，实际上会有更大的志向，因为他到今天才有了这个能力和那么多的积累。
哪些人能成功，哪些人不能成功，我觉得这是命运的安排。每个人都有他的命，这个命运首先是从你的家庭开始的。
从家庭再往前，可能就是来源于你的国家和时代，如果你生在阿富汗，那你就什么也不用讲了。有了国家和时代的基础，然后我们再来看你出生于一个什么样的家庭。
比如我，出生在一个教师家庭，应该说我是我父母的一个成功的产品，我的性格、意志、学习习惯和我的志向，百分之百都来自父母的赋予和培养。
比如说从5岁开始，妈妈就会每天早上带我去跑步，跑到我们那个山村的山腰上，妈妈就会给我讲一个故事，讲武松打虎、李寄杀蛇、曹冲称象之类的。
讲完这些故事再散步回家。我这一天的任务，就是要把妈妈讲的故事写下来，不会的字就用拼音来代替。有了这样的习惯，在上小学的时候，我的作文就是班上最好的了。
每次写作文的时候，妈妈也都会帮我修改，修改之后我再誊抄一遍，交给老师。有时候在交之前，我自己也会再看看什么地方还可以改一改。有一天老师就看到我已经誊抄得很整齐了，但很明显上面又有修改，他就问我说：“华杉这个是你自己改的吗？”我说：“是的。”他给我的那个赞许的眼神，我到现在都还记得。
还有第二件事情，有一天我们道真县里来了一个摄影师，他还带了一块画板，上面画了一个飞机，中间抠了一个洞，小朋友们可以戴一个飞行员的帽子去拍照，拍出来就好像在飞机上一样。
后来老师让我们以这个为题写作文，其他同学都在写仿佛自己驾着飞机在蓝天翱翔，只有我一个人写的是我梦想坐着飞机出国考察。
我小学就能有这样的行为和思维，这其实都是父母的影响。从小父母就觉得，只有拿到诺贝尔奖才算是有成就的，没有拿到诺贝尔奖就属于一般人，我离这个还是太远了。
对我自己来说，影响最大的就是家庭了。当然也有很多人没有这样的家庭氛围，他也能取得很大的成就，所以我觉得每个人都有各自的命运。
可能有人会说不是命，是你自己的努力。其实你的本事，也是因为有一些人、有一些事改变了你的轨迹，然后让你进入好的轨迹，你才学到这些本事，如果不进入这个轨迹，可能一辈子还是稀里糊涂地过去了。
6人生不能冒进，要留有余地
虎嗅：这几年因为疫情，很多企业家或个人都遇到了一些低谷和至暗时刻，也想问一下您，不管是疫情期间或者说企业发展的过程中，您的至暗时刻是什么样的？然后是怎么去度过它的呢？
华杉：我好像也没有遇到过什么挫折，从小家庭，然后到工作，到创业，到发展，我觉得都还挺顺风顺水的。
这可能跟我的心态有关，就像我写的《华杉讲透〈孙子兵法〉》里面讲的“兵法首先不是战法，而是不战之法；不是战胜之法，而是不败之法；不是战而胜之法，而是先胜后战之法”。
我从来没有绷得太紧，而且一直很本分。比如我有做咨询和做广告的天分，那我就做了20多年的广告。在这20多年里，很多人都觉得咨询是一个很小的行业，建议我换个赛道。但我从来没有换赛道的想法，我也不感兴趣，然后我也不会冒进，我永远都保持留有余地。
有些企业家为什么会遇到至暗时刻？因为他选择了负债经营。可能为了扩张，就借了很多的钱，形势一旦不好，就崩断了。
很多人有那种征服者的性格，所谓征服者就像亚历山大、成吉思汗、拿破仑这类的。征服者他的惯性就是要不断地扩张自己的范围，直到超出自己的控制能力为止。
但不管你有多大的本事，一旦它超出了你的控制能力，那你就快到至暗时刻了。我清楚自己的控制能力范围就那么多，所以我永远只在这个范围里面活动，要失败也不太可能。
打个简单的比方，华与华不投标、不比稿，给钱就干，不给钱就不干。不管是天大的客户，多大的**，我绝对不会说他没付我钱，我为了得到这个项目就先给他做事。每个月我们能保持应收尽收，就没有收不回来的款。因为只要客户拖欠，我马上就给他熔断，直接不做了。
开始的时候我们公司同事不听，因为对于他来说，少一个客户，他的提成、他的收入就会少很多。有客户拖款，我们的人还使劲给他干活，希望稳住他继续付钱合作。我就告诉他们，宁愿这个客户不要了，也不许继续给他干活，如果你再继续给他干活，我就连你都不要了。
这个观念我扭转了好多年，现在他们都服了，没有人会再继续给不按时付钱的客户干活了。如果这样熔断后，小组没有客户了，那该休息的就休息，平时也挺累的，我又不会少你一分钱工资。
7生病是上帝的礼物
虎嗅：那您这样的心态或者说哲学思维，是怎么确立下来的？
华杉：哲学家费希特说过一句话：“一个人选择什么哲学，取决于这个人是什么样的人。”我有这样的哲学思维和心态，因为我本身就是这样的人。
就像华与华的核心价值观，我们叫“不骗人、不贪心、不夸大”。如果客户都不给你钱了，你还要去做工作，这是不是你的贪心？你不给我钱，我就不要了，是不是很简单的一个道理？
如果你贪心，死咬着别人的钩不放，那你只能被人拽下去了，就这么简单。都是因为你自己那么一点点贪心，然后咬人家的钩，就被人家拽下去了，就这么简单。
另外，如果非要说至暗时刻，只能说在健康上遇到过一点问题。大概在2009—2010年那段时间，创业前期太拼了，那个时候我的工作量巨大，有时候一天要飞两三个城市，一年飞200多趟，每一个客户都要自己亲自去见，去提案。
我可能早上飞哈尔滨，午饭就在飞机上吃了，然后下飞机直奔客户公司，下午2点跟老板开会，之后又直奔机场，在机场吃个晚餐，晚上9点飞回上海。第二天早上到公司给大家开完会，吃完午饭下午又要飞到贵阳去。长此以往，就把身体搞垮了。
再加上每天都在想创意，那时候我的床边都放着一个本子和笔，因为可能睡着睡着，嘣一下就想到一个创意，必须马上起来把它记下来，连做梦都在想创意。过度疲劳加上用脑过度，就造成了我整夜整夜睡不着，就得了焦虑症。
刚开始一年多，我也不知道是焦虑症，因为检查身体什么毛病也没有发现，就去扎针灸、吃中药，也没效果。后来有个朋友告诉我说，你这个可能是焦虑或者抑郁，然后就看了专业医生，开始吃药，但从此这个药就不敢停了。所以要说最难的时候，可能就是那几年。
那次生病也给我敲响了警钟，对我来说生病也是上帝的礼物，促使我改变。那个时候我们公司已经做了10年，也带出了一批骨干，生病后我就开始让我们肖总做总经理，也在2014年开始搞合伙人制。
也是从这以后，公司发展得特别快，开始脱离过去那种完全由我和我弟两个人来干活，其他人只是打下手的作坊时代。那时候我不得不把事情交给，也为公司的发展打开了新的空间，所以这也是件挺好的事情。
8学习最重要的是切己体察和知行合一
虎嗅：您写了很多关于传统著作的解析，其实关于国学，最近几年争议还挺大的，有很多人可能会说儒家的传统，可能也是我们落后的根源，您是怎么看待这种观点的？
华杉：有人认为它是我们落后的根源，我也同意。因为我们今天好的一切和坏的一切，你都可以归因于它，就是儒家思想造就了现在的我们。
我弟弟就比较反对儒家的这些东西，但是我说就算你反对，你也是儒家。他说：“我知道我是儒家，但是我要敢于反抗。”我觉得他说得很准确，儒家思想是在我们血脉里，在我们的集体潜意识里，可以说我们周围的一切都是它打造的，这里也建议大家去读一下“华杉的弟”的诗集《有人写诗》。
对于学习儒家思想，我觉得最重要的是切己体察和知行合一，你还是要在行动当中去学。王阳明曾经讲过，圣人“不离日用常行内”。圣人之道就是，你在日常生活中的每一件事，都想想圣人会怎么做，你再去效仿他们。
比如渴了喝水，先想想如果是孔子会怎么喝？如果是苏格拉底会怎么喝？如果是康德、黑格尔、华盛顿，会怎么喝？你做的每一件事情，都先想一下圣人的做法，然后选择一种去知行合一。
当然你可以说这件事我不想学孔子，我就愿意像苏格拉底一样去做，或者我愿意像华盛顿一样去做，不管你学谁都可以，重要的是你要一件件地知行合一。这个在《孟子》里叫作“必有事焉”，就是说我们讨论问题，一定要有具体事，有具体事才能知行合一，如果不能知行合一，这个问题就是空谈，就没有意义。
比如学国学，其实没有一个学问叫作“国学”，所谓的国学里也有很多派别，就算是儒家思想，也都有差别。事实上你对任何一种哲学，都不是照单全收，还是得一事一议，就是每一件事，实际上你都得做出自己个人的选择。在你选择的时候，你会建立自己的哲学体系。
9《华杉讲透〈孙子兵法〉》是一个广告
虎嗅：接下来我们正式进入聊书的环节，第一本是您的《华杉讲透〈孙子兵法〉》，《孙子兵法》在前段时间很火的《狂飙》里，被称为高启强的人生之书。那这本书对您意味着什么？
华杉：其实《华杉讲透〈孙子兵法〉》这本书，算是华杉讲透儒家思想系列书的广告。
为什么这么说呢？因为我本来没计划写这本书，我思想的哲学底子还是儒家，所以我就想写一套“华杉讲透四书系列”。在我准备开始写的时候，我就想，如果我写了一本《华杉讲透〈论语〉》，会有人看吗？我是做企业的，好像跟《论语》八竿子都打不着，别人可能觉得你只是玩票的。
后面我又一想，我是搞战略的，那我写本关于兵法的书应该就跟我的身份比较契合。如果我先写一本《华杉讲透〈孙子兵法〉》，卖火了之后，就有了国学大师的标签，那这个国学大师再讲《论语》《孟子》《大学》《中庸》《王阳明传习录》，这就很自然了。
所以我是顺应着这样的考虑，临时决定把《论语》放下，开始写《孙子兵法》。然后大概写了183天，我就把它写完了。现在《华杉讲透〈孙子兵法〉》卖了100多万册，但《华杉讲透〈论语〉》才卖了十几万册，《华杉讲透〈王阳明传习录〉》也卖出超过10万册了。